引言--全国工商联副主席(王新奎)央视2套经济热点面对面如是说：
全国中小企业占企业总数99%；
全国中小企业占了出口总量60%；
全国中小企业占了全国GDP45%；
全国中小企业占了就业全部人群75%；
而今将近6.7万家中小企业已经接连倒闭……

目前普遍总结的有以下原因(尤其是劳动密集型的产业如：鞋服行业)：
1.人民币升值16%
2.出口退税率下调
3.通货膨胀
4.原材料上涨
5.新劳动合同法实施导致用工成本上升

　　结合在实际经营过程中的感受及观察中的发现，面对这些问题，面对中小企业如何突围、增大成功机率、延长生命周期、塑造健康成长肌体的问题，无论是面向企业营销与管理方面的顾问，还是投资界里手握重金的经理人、合伙人，抑或是众多中小企业的操盘手们，恐怕很多时间都在为之殚精竭虑。

　　但就营销专题讨论而言，我个人更觉得这些外因，不是企业经营困难或倒闭的全部。我们不管是投资人、企业领导、重金经理人，抑或是市场投机倒把商们都无法掌控，他们更多的是大的环境，或者说是外因，天意等等，所以我更加看重是企业或者行业领导者的内功修炼来提升竞争力，以便应对这场商业灾难。很多时候与多数商业领导者或者是老板们探讨更多更深入的时候发现，其实是我们的企业家们，商家老板们忽视了市场变化，忽视了渠道建设，忽视了客户的互动，而一再抱怨外因的影响，顺从天命，整天抱怨，这种做法不然，当这些因素都变化了以后，再加上大的环境政策压力，造就了大量数以万计的中小企业濒临倒闭。

　　从内部因素讲，资金瓶颈或断裂、市场拓展不力、团队矛盾、产品取向与市场需求不一致等一系列问题，都可能导致中小企业“翻船”，甚至因合伙人的撤资也可能引起不可恢复的动荡。在多个层面上讲，中小企业抗风险的能力是相对欠缺的，拥有的社会资源，比如融资、渠道等方面，都还未走向成熟，未能规范化、系统化地运行。

　　随着市场经济的日趋成熟，以及信息技术在众多行业的应用，市场细分更加明显，一般而言，只要中小企业从一开始即专注于培植自身的核心竞争力，注意一下现金流的造血功能，不会太轻易地“死”掉。但如果在资金捉襟见肘，而造血功能未形成，或者所提供的产品需要较长的周期进行市场培育与客户教育，需要承担企业难以承受的“传道”成本，或者在资金与市场都不成问题的情况下，而企业的内部管理与流程混乱，其命运的多舛也在预料之中。

　　目前以营销而言，提供营销、传播方面的咨询与策划服务的公司一般收费较高，而且大多提供的营销传播方案需要不菲的资金支持，仅适合于中小企业中已踏上“青春期”这步台阶的市场主体(小有名气企业)投入操作，而以大量的中小企业大多数还是没能有这样的实力，以鞋业来说，大多数运动鞋市场份额集中在少数的几个品牌手里，而以男女时尚时装鞋也正向广东及温州的少数几个企业集中，然而市场并不是哪家说了算，中国广大二三级城市乃至县乡镇的普通老百姓市场占有更大的市场，则是中的价格产品群雄逐鹿的烽火局面。每年单单国内鞋业消费就占有3000多亿的市场，所以广大的中小企业成长的空间还很大，如何在这信息革命的飞速发展时代抓住最后救命稻草，就成为了生存的关键……

　　据笔者一直以来的观察，在网络营销方面，随着品牌网络广告、B2B、关键词广告、数据库营销、短信平台等营销方式的成熟及瓶颈的出现，一些新的营销思想、工具与方法逐渐形成，并正在一些互联网用户群体相对较广泛与成熟的行业里获得应用，这其中包括国际鞋业网正推出的面向鞋行业服务的综合电子商务贸易服务平台，该平台结合中小企业发展的“鞋品开发设计+市场渠道建设+品牌广告推广+企业终端管理”为市场诱导，主要依托鞋业门户资讯、网上订货会、B2B企业交易网站、品牌招商推广、展览/销会、电子杂志期刊、企业圈子构建的矩阵型通路，从而形成整合型的网络贸易平台，避免单一通路，或单一“诱导”的局限性；将鼠标与鞋子结合，打造鞋业第一贸易批发网络综合平台，让广大的中小鞋业商流通商们，在市场的变革中，早先一步成功突围。

　　笔者曾服务于国内某知名医药企业终端/流通领域拓展以及渠道建设，及跨国IT企业中国区的品牌及渠道建设。现为国际鞋业网及郑州.金盛国际鞋城品牌经理。

资深营销专家：何树海
2008-9-22